男人市场
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有一部分女性创业者,自以为站在女人的角度可以深度地洞察男性,很多女性创业者希望能够另辟蹊径,在男士专有领域取得突破,结果大部分都以失败告终。

一提到男人市场,往往人们都会直接想到“与女人有关”,“男士美容”,“男士穿衣”等等,更有创业者和投资人认为:只要汇聚了男士粉丝,其他的商业模式不是问题。但是“高手帮”要说的是,这句话其实没有任何意义,因为最难的第一关就是如何汇聚男士粉丝,现在也是最大的问题。

男人市场

男人市场很多是女性杂志和男人杂志的从业者提出来的一种新型的创业思维,这些从业者很容易联想到,能否做一款专门汇聚男士的APP。大部分的男士网民其实不会专注在一款“专门为男士准备”的APP中,比如网游,不可能出一套专门针对男人的网游,足球也不可能专门为男士开放的,就连最男人的军事娱乐节目,其网友也有很多的女性。也就是说其实很难在市场上找到一款专门为男士而用的APP,不能说男士很多是高净值客户就天真的把男士当做固定的人群来对待。

互联网不同于杂志,虽然都是媒体属性,但是媒体出身的人对于商业模式的落地往往很难。最后极为容易沦落为一款专门传播色情文化的所谓的“男士专用”APP,确实会有海量的流量,但是很难进行实际的流量变现,也会面临国家的管制,具有巨大的风险。

以目前最火的专门针对男人市场的创业项目“教男人穿衣服,进而对其促销服饰”的生意为例,给大家深入的分析。

男士经济的代表

男士穿衣成为了男士经济的第一代表,原因有三:

1绝对硬需

穿衣其实是真正的硬需,尤其是男人往往不知道自己怎么穿才是符合大众审美,而且也没有精力去思考这个问题。这个特性就是男士穿衣的核心商业价值,创业者也正是因为这点发现男士客户一旦把握住,会较为容易的进行消费。虽然现在的大部分的互联网手段略显不够落地,但是这个方向确实是较为清晰的,也确实适合擅长进行网络营销的创业者进驻。

2合法合理

男士经济最为需要提防的就是必须合法,否则成为了大家最不想见到的情景。尤其是培训男士吸引力,或者是某些男士杂志,其实从表面上看是合理的有需求的,但是几乎任何执法人员都可以直接定位其大部分都是涉嫌一些“不良文化”,目前也确实有极大的风险,创业者可能成为下一个快播的案例。我们发现最后成功的往往都是合法合理的,比如男士穿衣等。至少不要去触碰商业底线。

3文化内涵

一般的创业者可能误打误撞的进入了男士穿衣领域,殊不知其实穿衣本就是文化,我们认为:凡是能形成文化的商业模式,都有较大的机会成为互联网项目,因为微信大号的传播对于文化是较为适合的,也适合互联网的传播,才能够为创业者带来更多的流量,从而形成网络订单。有些男士因为需要经常的了解穿衣的知识和搭配,所以也会形成黏性。

这个生意从表面上任何问题也没有,而且确实是很有市场。一般的男人确实不知道怎么更好的搭配,也确实有很强大的市场需求。但是,目前最好这个领域的公司极少,大部分都是被所谓的“自己最了解男人”的幻觉所牵扯,导致难以发展。

案例分析

于是,很多的女性创业者都想专注于男人做一款APP,来吸纳男人的入驻,从而完成商业模式,结果大部分都以失败告终。男人到底有什么样的互联网心态,好色?爱面子?因为这些谬论造成了很多的创业笑话,成为了经典的失败案例。

失败案例1:服饰专家教男人穿衣

现在有很多专家型的男士穿衣搭配创业项目,我们在接触以后发现了很多的问题,这个项目在产品的开始就以答题的形式来判断用户对于穿衣搭配的知识类型,然后给与定位和建议,而且很多项目号称拥有专利级别的神秘色彩心理理论体系,在这里对这个项目其实不用观察流量,仅仅从一点就可以直接定位其必然失败的逻辑。

一般的男人对自己的穿着确实有需要学习的动力,但是绝对不能容忍一套固定的思维逻辑来定义自己的穿着。比如朝鲜族的服饰是美,还是新疆的服饰是美,就是很难定义的。如果用一套色彩搭配理论和固定的逻辑来对“美”进行定义,就贻笑大方了。殊不知,很多国家的领导人和影视明星都是个性化的头型和服饰风格,如果按照专家说教型的定位,那么这些人是肯定无法接受的。

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